互联网时代IT行业如何应对转型？

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自移动互联网的兴起开始，中国所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了！搞不懂商业模式，产品越来越不好卖了，传统的渠道优势没有了，老板开始着急了，也开始彷徨了，不知道在互联网时代如何转型？未来之路如何走？利润好的企业为管理发愁，利润不好的企业为业务模式发愁，传统经营管理经验已经不能适应互联网时代日新月异的变化。

这是一个最美好的时代，也是一个最糟糕的时代。要么搭上互联网的快车，乘风破浪；要么被互联网抛弃，艰难维持，直至被彻底颠覆。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。 所以，2015年考验的是老板，考验老板的智慧，考验老板的思维方式，还需要老板学习已经成功转型的企业经验。而往往一些行业成功转型的经验受区域及行业竞争的限制，使老板没有地方借鉴参照。

对于IT行业，业内有这样一个共识：“中国的IT行业正在进入一个巨大的转型窗口期。”只有主动转变、抢位转变，才能把握主动，迎接新机遇。不转型就可能出局，但如何转什么时候转？作为全国IT行业拥有超过10万用户的管理软件厂商，快普管理咨询专家认为：互联网时代，IT行业只有技术服务类、解决方案类和依靠客户关系类的产品销售，是互联网所无法取代的。

技术服务类：如办公设备行业的CPC按张收费租赁业务，图文业务，IT服务外包业务等等；

解决方案类业务：如系统集成，工程项目等；

客户关系类业务：包括政府、事业单位及大型企业的设备采购等等。

而其它大部分产品型销售就迫切需要转型为O2O互联网模式，即线上结合线下混合营销模式。传统的思维管理模式已不适用，迫切需要变革。

马云说：中国企业不缺钱，也不缺人，缺的是管理思想。快普是一家专为IT行业提供管理咨询和解决方案的软件开发商，快普M6整合管理平台是在吸收了超过10万用户成功管理经验基础上推出的一款市场化、产品化管理软件，是真正有管理思想的软件产品。该系统适用产品分销、零售、电商、行销， IT运维、售后维修、租赁抄表、图文业务、系统集成、工程项目、软件研发、生产等多种业务模式、多元化企业，助力企业业务转型，管理升级。“快普360°全景财务系统"荣获“年度值得信赖产品奖” 、“快普M6+项目管理系统”荣获“年度系统集成行业最佳解决方案奖”。

快普M6采用企业私有云，只要能上互联网的电脑就能通过浏览器或手机客户端登陆使用。系统“高度整合，全面关联”，整合了“协同办公、客户关系管理、供应链管理、生产管理、财务管理、售后服务管理、分销管理（经销商平台）、项目管理（研发管理）、人力资源管理、电子商务”等业务系统，同时整合了手机移动互联应用、O2O移动电商及电话呼叫中心、邮件系统、手机短信、考勤机、手持终端等各种硬件设备，通过流程引擎实现流程化管理。系统“分则独秀，合则完美”，可以根据客户规模、业务模式选择部分系统，随着业务延长再购买其它子系统，而不需要频繁更换系统，满足企业从十几人发展到上市公司的企业信息化管理。

关于快普M6整合管理平台系统主要功能简介：

整合平台：包括两大部分，协同办公和平台公共部分。

协同办公：个人办公、公共信息、日常办公、在线交流（包括内外部邮件系统、手机短信）、行政办公、办公用品管理六七模块。

平台公共部分：流程管理（流程定制、单据定制、表单定制）可以通过制定流程判断条件和流向实现流程化管理并贯穿十大系统业务单据和自定义表单和自定义单据；系统包括预警平台、基础权限等四大功能模块。

客户关系系统：也叫营销系统，主要用于大客部门、渠道部门解决如何让客户沉淀下来成为公司资产，并提升销售人员的销售能力，以及通过客户、商机为中心的管理实现销售人员的行销过程管理，并提供销售立项，完整的合同解决方案，实现合同的执行情况分析。系统模块包括：客户管理、客户跟踪、销售管理、投标管理等十一大模块。

供应链系统：包括采购业务管理、销售业务管理、存货管理、集团业务处理等，给后勤人员提供了全面的日常事务处理解决方案。

系统包括：采购管理（请购询价、返款管理，如提货、价保、现金点、罚息等业务处理），销售管理、库存管理、集团业务、报表中心（订单报表、采购报表、销售报表、销售分析、库存报表等）、单据中心、辅助功能（会员管理、序列号管理、通过价格政策实现多成本核算）基础资料、系统管理等。

财务管理系统：财务管理系统支持分支机构的独立核算，集团财务的处理，在标准财务基本上创新性的提出360度全景财务，实现多维度的财务分析，包括项目核算等，真正解决财务人员工作量。

系统包括：总账、报表、出纳管理、应收应付、费用管理、固定资产、预算管理等。

分销管理系统：包括分销管理和经销平台，该系统解决经销商机报备、订货、对帐、物流、返款管理等。

客户服务系统：包括呼叫中心服务受理、派单、结算、返修件管理、物流、回访投诉、项目运维、机器档案，办公设备租赁抄表、结算、耗材领用等管理，实现服务工单及工程师去向跟踪管理，更换配件、机器收支、故障、客户满意度、工程师业绩统计分析等。

系统包括：客户管理、机器管理、服务合同、服务中心、工单中心、维修件管理、物流管理、销售管理、回访投诉、报表中心十大模块。

项目管理系统：主要用于施工阶段的项目管理，包括目标、计划、任务、进度、质量、预算、风险、文档、验收等管理，以及项目材料请购、费用申请、项目成员、项目执行情况及投资回报分析等项目生命周期的全过程管理。

系统包括项目立项、进度管理、成本管理、项目预算、项目决算、需求管理、质量风险、研发管理、项目分析报表等九大模块。

人力资源系统：包括人事管理、招聘管理、员工合同、考勤管理、薪资管理、培训管理、绩效管理、考试管理、报表中心。考勤据、360°绩效考核数据的与薪资计算项目直接相关。

电子商务系统：针对如淘宝、天猫、京东等网店多平台的销售订单、发货、物流、收款对帐等业务处理，实现线上交易与线下ERP平台的业务时时无缝衔接，系统包括：电商管理、帐款管理、网站商品及物流、捆挷销售方案等业务处理。

快普移动M6：支持手机或平板电脑的苹果、安卓操作系统，满足客户随时随地移动办公的需求，提高流程处理的效率，使企业各项流程业务正常运转，把企业管理装在口袋里，互联网时代最佳管理平台。

基于快普M6整合管理平台消息推送实现手机预警、通知、审批各种待办事务，无缝整合了扫描、语音、照片、地理位置等功能应用，如产品序列号、条码扫描、名片扫描录入，建立企业微信，查询附近客户，移动考勤、行动签到等管理外出人员的当前位置及行程轨迹。仅凭一部手机就能高效完成工作交互互动，实时处理公司的大小事情，尽享移动办公的便捷、高效和智能化，把企业管理和O2O商业模式创新性的整合在一个平台，不受时间空间限制，客户、员工、合作伙伴、代理商、经销商、会员交互无处不在，实现信息的上行下达通畅无阻。

系统包括：整合管理、客户关系、供应链、财务管理、客户服务、人力资源，以及各类销售、库存、现金银行、应收、应付类报表。

快普M6整合管理平台产品价值：

为企业：帮助企业业务转型，管理升级，实现集团式流程化管理，降低对员工能力的依赖，建立可持续发展的经营管理赢利模式。

为决策层：及时获取企业运行的相关信息，为决策者提供科学、准确决策数据和员工绩效考核、内部核算的依据。

为中层管理：协助中层管理人员从繁杂的业务中快速、准确实时地获取所需的信息，快速处理相关业务，提高工作效率。

为一线员工：规范其员工操作行为，实现销售人员的销售能力自动化，同时使其工作业务流程标准化，实现岗位快速替换。